合作项目
让寿光惊叹的成品房——中央华府住宅项目策略推广案
发布时间:2014-05-12 19:30:30
  【项目简介】

  在中国蔬菜之乡——山东寿光,中央华府以25万平米、海派风格城市地标,问鼎当地第一豪宅。但入市流年不利,适逢国家宏观调控,又受超大户型(140-230平米)、超高价格(高于市场均价1000元/㎡)等因素制约,营销面临重重困境。
 

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  【策划精要】 居中央,享大城,让寿光惊叹的成品房

  品牌沟通,须有实在符号

  我们选出项目代表符号——样板间、成品房、实力企业。让样板间充当“说客”,邀请VKK门窗、海尔空调等建筑部品老总走进寿光,还组织百名客户旅游大连及参观开发商项目等活动,引发当地万人造访项目及样板间。
 

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  锁定圈层,用文化卖房子

  针对目标客群,采取重点打击市区群体,乡镇渗透为辅的策略。用文化、艺术搭台唱戏,通过组织盛中国小提琴音乐会、新年交响音乐会等推广活动,成立秀朋会,实现了高频率来访及圈层的认知,成为寿光高端人群(千万以上资产)聚集地。

  深挖客源,激活豪宅市场

  我们对媒体进行组合,除高调宣传卖点,还通过媒体、活动、渠道立体轰炸,深挖项目客源,每年一度的菜博会这个平台也得到充分利用,多管齐下,将蓄客量做到最大,并以寿光前所未有的第一房价,抢先在下半年地产低潮期前开盘销售。
 

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