合作项目
用“区域文化”和“边际资源”创造热销的市场奇观——烟台南大街购物城
发布时间:2014-01-22 17:00:08

  【项目概况】

  地处烟台市南大街205号,建筑面积4万余㎡,整体9层,98年开发,但由于缺乏资金,工程进度极为缓慢,为迅速解决困境,项目的商铺以期房形式入市,但当时烟台房产低迷,连现房住宅都少人问津,商铺的销售更成为一大难题。
 

  【策划概略】 用“区域文化”和“边际资源”创造热销的市场奇观

  ●名不正则言不顺。临阵改名为“南大街购物城”,充分利用当地消费群体传统文化中积极的商业元素,为热销创造必要条件。

  ●巧妙“借势”,补己之短。令企业形象迅速提升,改变了客户对发展商私营性质及期房的疑虑,使成交过程畅通无阻!

  ●独特的现场包装。打破常规,布置有特色的销售现场;因地制宜,拉近与消费者的距离,为售楼人员对客户展开“攻心战”起到了关键作用。

  ●广告设计“攻心为上”。《卖南大街》、《买南大街》、《到南大街淘金去》等系列广告让消费者的内心产生震撼,迅速实现热销场面。

  ●虚拟运营。在国内首次进行了商场落成前的”虚拟营运“,给客户一个事实,让他们看到投资“南大街购物城”的前景。

  ●项目的成功,在于对区域文化、边际资源的开发和利用。如银行形象资源、销售现场心理资源、烟威传统商业区文化资源的开发和利用,甚至于连工程的间隔期和春节前销售旺季的配套利用等,准确地切中了烟威人真实的心理状态。