合作项目
无缺陷营销打造太原奇迹商业——太原东方红商业广场非常行销案
发布时间:2014-01-22 16:57:47

 

   【策划概略】

  东方红鞋城位于山西省太原市朝阳街西端入口处,开发商是一家主营油漆、涂料的国营企业,也是其集团十余家企业中唯一还能按时发放工资的企业。作为该集团所操作的第一个房地产操作项目,同时,也由于企业自身机制和市场运营能力的不足,再加上竞争对手实力与恶性竞争等众多因素,东方红鞋城运营近一年,生意十分惨淡,甚至连一分钱租金也未收到,市场经营状况极为不理想。而当后期企业推出经营权售卖时,却也只以集资的形式出售了三十余间商铺,商场举步维艰,开发商也陷入资金捉襟见肘,难以为继的场面。
 

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  【项目操作】

  2002年8月,最后企划全程界入,详细对该项目进行了整体性的分析。并根据当时市场状况,明确提出无缺陷营销操作理念。同时针对太原市独特的商业状态,最后企划作出以差异化行销贯穿全身的概念。

  【效果追踪】

  ●开盘前三天,销售现场外即排起百米长队,一张880元购房卡竟然炒到7000多元。一间临街门面房的定金合同,炒作到了12万元的高峰。

  ●开盘当天,东方红商业广场销售额即以达到4000 多万,销售现场人满为患!不少媒体纷至沓来。

  ●开盘一周,销售额迅速冲过亿元大关,一时间,朝阳街出现数家金融机构现款提空的场面。

  ●开盘一个月,商铺销售率即已达到86%,最高一层仅剩卫生间旁一间商铺。数家媒体争先报道,并惊呼为“东方红现象”。

  ●直接改变了以往太原商业以售卖经营权为主,恶性竞争的场面,直接为该市的商业状态改革提供了最根本的启迪示范作用。

  ●广告投入量极低,全部宣传费用仅占整个销售的4‰。
 

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  【销售花絮】

  ●两周之内,销售现场共换了六幅门把手,动用了近30名保安。

  ●房价炒作极高,每日销售现场外围的广场的空地形成了自然的炒号市场。

  ●造成银行恐慌。朝阳街内所有银行一度款项被提空,以至于不少的银行人员纷纷前来探询。

  ●按揭银行建行收款车每日到销售现场加收现款,荷枪实弹的押款保卫成了东方红商业广场销售现场的一大“景观”。

  ●跟风者众多,在东方红的销售后期,东方红的广告语被众多竞争对手频频使用,也取得不错的战绩。

  ●抢购场面火爆,经常有人买完了还不知道房子 盖在哪,一些年青夫妇自身经济实力只能购买一间,可好不容易才排到自己,情急之下买了两间,可不知道另一间的钱从哪出。